在互聯網運營的分支里面，有三個運營分支是有類似的工作的，那就是市場運營、流量運營和廣告運營。因為雖然叫法不同，但大多數情況下，都避免不了和廣告打交道。
作為消費者、作為用戶的時候，我們可能會比較反感廣告。但是，作為一個運營人員，尤其是上面三個分支的運營，我們就應該去研究廣告創意，了解廣告投放的流程，更應該熟悉廣告的付費模式有哪些。這里面就會涉及到一些行業的術語，比如CPT、CPM、CPC、CPA、CPS等，那么你知道這每一個的具體含義是什么嗎？
本文我就和大家詳細聊聊這些互聯網運營領域的名詞是什么意思。
一、CPT模式
首先，和大家講講什么是CPT。
CPT是英文“Cost Per Time”的簡稱，翻譯成中文的意思就是“按時長付費”。在互聯網行業，如果你需要投放廣告， CPT是一種相對比較省心省力的投放方式。因為只要你和投放的媒體或平臺溝通好廣告的位置，按投放的時長付費就行了。這種模式，其實在線下最為常見。比如，大家比較熟悉的公交站牌廣告、電梯轎廂廣告，大多都是這種付費模式。
在互聯網上，這種模式也經常遇到，比如在一些APP的某個固定位置長期掛著某個廣告，很有可能就是這種模式。但是，這種模式有個弊端。那就是廣告效果很大程度上取決于這個APP自身的活躍度如何。所以，在合作投放廣告之前，需要做好詳細的市場調查和數據分析。
整體來講，這種模式相對比較粗放一些，帶來的效果不太容易測算。更適合一些大的品牌、廣告預算比較充足的公司，比如京東、天貓、美團、字節跳動、滴滴等。如果你只是一個初創公司，這種廣告投放模式還是慎重考慮。
二、CPM模式
CPM是英文“Cost Per Mille”的簡稱，翻譯成中文的意思就是“按千次展示付費”。再說的直白一些，就是不管你這個廣告有沒有產生實際效果，只要展現給了用戶，就得付費。只不過是按照展現1000次的價格總和作為計費的單價來核算。這種模式，其實相比CPT的模式更精準了一些，畢竟CPT的模式，一般沒有具體的、可量化的數據追蹤方式。
而CPM的模式，是與廣告效果初步相關的，只有用戶看到了廣告才會付費。這種模式在互聯網廣告領域，尤其是在很多廣告聯盟里都會有。大家有時候在一些網站上看到的圖片廣告，每次刷新后都不一樣，這種基本都是以CPM模式付費的廣告。還有一些網絡視頻的貼片廣告、一些APP的Banner廣告，很多時候都是這種模式。
這種模式的優勢是成本相對較低，通常情況下，千次展示成本都在10塊錢以內，并且后期可以追蹤到廣告的曝光次數，更適合作為品牌宣傳的途徑。但是缺點是只要這個廣告展現了，你就得付費。如果用戶并沒有點擊、沒有下載、沒有購買，沒有任何其他的后續動作。那么你這個廣告的效果，可能也就僅僅停留在品牌宣傳的層面了。
所以，如果投放這種廣告，你還想達到更進一步的效果，就得在投放廣告的位置、投放人群和廣告素材上付出更多的精力。
整體來講，這種模式更多用來作為品牌宣傳，也是更適合一些廣告預算比較充足的公司以及大的品牌。當然，如果你預算不是太高，又想在某個領域提升自己品牌，也可以選擇這種，但是需要一個精通廣告投放的運營來幫你做好數據分析，提升廣告的精準度，同時把廣告素材的創意做好，爭取帶來更深層的效果。
好了，說完CPM，那么有沒有更精準的、更有效果的廣告投放模式呢？當然有，那就是接下來要講的CPC、CPA、CPS模式了，我們繼續往下看。
三、CPC模式
CPC是英文“Cost Per Click”的簡稱，翻譯成中文的意思就是“按點擊付費”。就是說，點擊一次廣告，就要付一次錢。這種模式的廣告，我相信能看到這個視頻的人都遇到過。為什么？因為最常見的百度的競價廣告、淘寶的直通車廣告、頭條上的信息流廣告很多都是這種模式。這種模式可謂是互聯網效果廣告的鼻祖，因為谷歌就是靠這種廣告最早開始盈利的。
我們在前面講的CPT廣告、CPM廣告更多時候屬于品牌廣告，我們監測不到用戶的行為，對吧？我們也無法得知用戶看了我們廣告到底有什么反應。而CPC模式的廣告，則是真實的為廣告效果而付費。為什么呢？因為我們監測到了用戶的行為，這個行為是什么？就是點擊！用戶的點擊意味著什么？意味著他對我們的廣告感興趣，或者我們的廣告滿足了他某方面的需求，所以，他想點進來來看看，想進一步的了解。
就像我們做線下營銷的時候，尤其是房地產營銷，有一個詞叫什么，叫“帶看量”，其他行業一般叫“到店人數”。就是你雇了銷售在路邊拉客人，有人進了你的店鋪，那么進來一個人，無論他買不買東西，你就得給拉客的付人頭費。CPC就是這種模式。那么如果你想讓用戶點擊進來后，能夠有進一步的行為，比如下載你的APP，比如留下聯系方式，或者直接讓他下單購買，那么就取決于你的產品、取決于你的服務，就跟廣告平臺無關了。
所以，這種模式是效果廣告的第一步。如果你的產品、服務，各方面都還不錯，無論公司規模大小、預算多少，都可以投放這種廣告。哪怕你只是一個淘寶店都可以采用這種模式投放直通車廣告。
但是，需要注意的是，一定要做好后續的轉化工作。否則，你的廣告費一樣會打水漂。舉個例子，來了100個人，沒有一個人買你的東西，你是不是得反思一下為啥啊。好了，我們繼續講CPA模式。
四、CPA模式
很多人都聽說過CPA，但是你們聽說的CPA是注冊會計師的意思。我今天要講的CPA，是互聯網廣告領域的名詞，和你們的理解不一樣。這個CPA，是英文“Cost Per Action”的簡稱，翻譯成中文的意思就是“按行動付費”。這個“行動”的具體含義并不固定，取決于廣告平臺。一般情況下，常見的就是下載、注冊之類。也就是說一個下載多少錢，或者一個注冊多少錢，按照這個效果進行付費。
這種模式，相對于CPC的模式，在廣告效果方面更深入了一步。因為CPC是只要點擊了，即使用戶點擊后又退出了你的頁面，依然要付廣告費。而CPA模式，則做了更進一步的監測。只有用戶下載了APP，才需要支付廣告費。所以，這種模式，價格一般要比CPC模式更貴一些，但也更精準一些，也是非常主流的廣告模式。
還拿剛才我們舉的例子來看，CPA就是到店的客人在店里只有體驗了我們的服務，試用了我們的商品，才需要給銷售付推廣費。如果他只是進來看了一眼，呆了3秒鐘就出去了，那我就不用付推廣費了。就像旅游行業的購物團一樣，一般商家都會給導游說，你帶來的客人在我店里要停留超過5分鐘，我才給你結算介紹費。這種模式，比之前我們介紹的CPT、CPM和CPC模式都會更加精準，也更有效果。
這種廣告適合各種類型、各種規模的互聯網公司。但是，一般的廣告平臺都不太愿意去接這種廣告。因為，用戶點擊了你的廣告頁面后，是否下載、是否注冊很大程度上都取決于你的落地頁是否吸引用戶，取決于你的產品和服務怎么樣，而和廣告平臺幾乎沒有多大關系。因此，很多廣告平臺為了賺取廣告費，甚至會偷偷的去造假、去刷數據。
所以，如果你是甲方的人員，投放這種廣告也需要更強的數據分析能力，去辨別效果的真假。那么，有沒有哪種廣告模式，是真正的和用戶付費、和成交掛鉤的呢？當然有，那就是我們接下來要講的CPS模式。
五、CPS模式
CPS是英文Cost Per Sales的簡稱，翻譯成中文的意思就是按照實際銷售額來支付廣告費。簡單來講，就是把廣告當做一個銷售渠道，賣了多少錢，就付一定比例的提成。所以，這種廣告模式是最直接的效果營銷廣告。
我們之前講的廣告模式，是按照展現、按照點擊、按照下載注冊付費的，但依然不能保證給廣告主帶來直接的收入。但是CPS模式，則是直接與交易掛鉤的，是可以提前規劃投入產出比的。所以，面向C端的商家和互聯網公司，但凡是靠銷售商品、銷售服務來盈利的，都喜歡這種廣告。
正因為如此，大家可以看到，在互聯網的早期，BAT三家坐擁流量前三名的公司，他們的廣告模式就有明顯的區別。百度主要靠CPC模式，阿里主要靠CPS模式，騰訊則主要靠CPM模式。當然，現在隨著數字營銷技術的發展，精準廣告已經非常成熟，幾乎所有的大型互聯網公司都擁有成熟的廣告營銷系統，都能夠投放各種類型的廣告。比如騰訊有廣點通，字節有什么？字節有巨量引擎，有巨量星圖。而CPS的模式已經成為所有電商平臺的標配。比如阿里的淘寶聯盟、京東的京粉、拼多多的多多進寶、美團的美團聯盟都是屬于這種模式。
雖然，CPS模式的廣告能精確的控制廣告成本，但有沒有廣告平臺、有沒有人愿意幫你推廣也是個大問題。在電商行業，我們叫電商運營能力，這又涉及到店鋪裝修、爆品打造、產品運營、用戶運營等工作。
總結
隨著移動互聯網的發展，數字營銷技術越來越成熟，現在也有越來越多品效合一的廣告形式。但萬變不離其宗，基本上所有的廣告付費模式都是來源于以上5種模式。大家在很多地方還可能看到一些廣告領域的名詞，或者不同的叫法，其實本質上也是上面的付費模式演化而來的。比如CPD（Cost per Download，按下載付費）、CPI(Cost Per Install，按每次安裝付費)、CPL（Cost per Lead，按搜集潛在客戶名單多少來收費），本質上還是CPA模式；再比如還有平臺一些將CPD模式理解為“Cost per Day”即“按天付費”，本質還是CPT模式。
如果你打算從事運營，尤其是偏向網絡營銷推廣、流量獲取、廣告投放、市場運營方向，以上知識就是行業的基礎常識了，務必牢記。在實際工作中，可根據自己公司業務的特點，選取合適的廣告投放平臺、合適的付費模式，為公司的業績提升做出自己的貢獻。
