免費，是人性無法抵御的誘惑，消費者看到“免費”二字，總是會產生多巴胺分泌時的好奇與驚喜。
免費是高級的營銷，就像善良和喜歡都是免費的，但它不是廉價的。
免費營銷，這四個字說明免費是一種營銷策略，免費兩個字是一種迎合人性的心理策略，給人一種人畜無害的感覺，瞬間可以擊垮顧客的戒備心。
但是，我們永遠記住，免費絕不是白送，免費是為了更好的引流，免費是為了更好的收費。
那免費營銷究竟如何來做？大概有以下8種策略打法：
1、對C端免費，對B端收費。
比如，微信對C端用戶是免費的，但通過廣告以及第三方服務贏利。
百度、頭條、抖音等等，軟件免費，但B端收廣告費實現賺錢。
2、一個產品免費，其它產品收費。
買茶葉，送茶具。
買水送飲水機。
買剃須刀送刀頭。
買廚柜送洗碗機。
3、首次消費，贈送免費。
比如，美容消費一次，贈送免費護理一次。
買一杯奶茶，送一杯，或者第二杯半價。
4、三人拼團，一人免單。
比如，團長拉新三個人，團長享受免單服務。
5、體驗免費，購買收費。
比如，化妝品銷售，試用裝免費，先讓你體驗產品，親身體驗了就是成交轉化的。
店里推出的免費試吃，你嘗了就會不好意思，一般都會買一點吧。
這就是人性的互惠原理。
6、限時免費，過時作廢。
限時限量免費，吸引客流進店搶購，通過其它利潤品組合實現盈利。
電商的各種節日，就有限時1分錢或者免費搶購；
做餐館的每天限定菜品骨折價格搶購。
做小賣部超市的，限時搶購雞蛋，吸引大媽，然后帶動其它產品銷售贏利。
7、充值辦卡，消費打折。
比如，辦年卡，可以省一半的錢。餐飲店、水果店也通過這樣充值，增加消費頻次。
還可以積分制，積分滿多少可以免費兌換多少禮品。
8、特定人群免費
比如推出教師節憑教師證免費領取禮品。
比如酒吧推出夜場女士免入場費等。
一句話總結：
免費營銷也是一把雙刃劍，玩得好，贏得賓客滿堂，如果玩不好，虧得一塌糊涂。
